中新網(wǎng)山西新聞1月7日電 自“首季開門紅”活動開展以來，山西省堯都農(nóng)商銀行上下齊心，奮勇爭先，全面開展營銷活動，積極開拓存貸款市場，首戰(zhàn)捷報頻傳，取得可喜業(yè)績。截至2021年1月4日，短短4天時間，存款余額凈增2.36億元，貸款累計投放6.14億元，以“存貸兩旺”的開門紅業(yè)績交出第一份牛年答卷。

李璐 攝

　　構建全方位營銷體系。線上“新”營銷。線上拍攝趣味短視頻擴大宣傳面，借鑒“微商”運營模式，發(fā)動全員利用微信、微博等媒介，增加傳播量、閱讀量、讓朋友圈的每位好友都變成潛在客戶。線下“辛”營銷。利用網(wǎng)點多、覆蓋廣、本土化的優(yōu)勢，以鄉(xiāng)村、社區(qū)、街道為主戰(zhàn)場，客戶經(jīng)理逐戶走訪精準營銷、前臺人員優(yōu)質(zhì)服務廳堂營銷，全面發(fā)動宣傳攻勢，構建起人人發(fā)力的全員營銷體系。公戶“心”營銷。建立穩(wěn)定的銀企關系，定期到相關機構、企業(yè)拜訪，了解需求，挖掘潛力，介紹本行的金融產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢，進一步提升對公客戶營銷實效。

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　　全力發(fā)展各項貸款業(yè)務。新增客戶摸底式營銷。在堅持傳統(tǒng)掃街式營銷的基礎上，繼續(xù)保持每日對轄區(qū)客戶重復營銷、對潛在客戶持續(xù)跟進、對價值客戶重點培養(yǎng)的傳統(tǒng)營銷工作作風。通過走進機關、走進社區(qū)、走進客戶、走進市場，深入客戶當中，主動了解客戶需求，增強與客戶間的互動，確保優(yōu)質(zhì)客戶有效增長，實現(xiàn)貸款客戶穩(wěn)步增加。價值客戶聯(lián)動式挖潛。重點加強業(yè)務辦理流程中貸后回訪和市場營銷環(huán)節(jié)的傳遞性和連續(xù)性。在貸后回訪過程中，在全面了解客戶需求、經(jīng)營現(xiàn)狀、資金使用、上下游關系等信息的基礎上，對老客戶及周圍的潛在客戶通過新老客戶交叉營銷、上下游客戶鏈式營銷、存貸款產(chǎn)品搭配營銷等方式，實現(xiàn)“全流程、全產(chǎn)品、全渠道”的一站式金融服務。優(yōu)質(zhì)客戶扶持式維護。采取“有保有壓”“做小做散”的思路，做好客戶的維護工作。即對于30萬元(含)以下的小額信用貸款，突出“做規(guī)模、搶份額”，力爭“把盤子做大”；對于300萬元(含)以下的擔保類、抵押類貸款，做到“強風控、增效益”，確�！鞍褬I(yè)務做優(yōu)”。

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　　發(fā)揮好績效考核指揮棒。為調(diào)動員工的工作積極性，堯都農(nóng)商銀行在“2021年首季開門紅”活動績效考核工作中，圍繞組織資金、信貸投放、客戶拓展狠下功夫。在存款營銷上，堯都農(nóng)商銀行在開門紅期間，制定多樣化的金融產(chǎn)品，對員工實行計價傾斜，在提升金融行業(yè)競爭力的同時，有效調(diào)動員工營銷積極性，員工和機構利益一體化，從而促進全行存款目標的順利完成。在信貸投放上，實現(xiàn)差異化考核，根據(jù)網(wǎng)點輻射服務圈，制定不同的信貸投放目標，確�；貧w本源，聚焦服務實體，服務三農(nóng)。在客戶拓展上，向一線奮斗者傾斜，營造爭先趕超的良好氛圍，讓實干者實惠，讓吃苦者吃香。(陳萍)